Como abrir un negocio de antigüedades con éxito

Sinceramente hasta hace muy poco tiempo no sabía lo que era “vender” antigüedades, arte y coleccionismo, mi vinculación con estas piezas nació alrededor de 1990, ahí comencé a comprar y a acudir asiduamente a mercadillos, tiendas de antigüedades, y ferias. En verdad este ambiente siempre me gusto y al final se está convirtiendo en mi modo de vida…pero, como hacerlo con acierto es la gran cuestión.

Lo primero que aprendí fue que es más difícil y más importante comprar que vender, al fin y al cabo, tu tienda física o virtual se distingue de los demás en su catálogo de artículos y como de singulares estos son. En segundo lugar y no menos importante fue darme cuenta de que necesitaba un proveedor o partner de servicios de tecnología de la información a la altura de mis intereses y por ultimo y en esto tarde bastante mas tiempo es que la gente on line y off line es algo diferente, los primeros compran las imágenes que tu públicas y los segundos quieren ver las piezas de cerca y conocer la liturgia de la venta, es decir de donde viene, de quien era y cualquier consideración que pueda ser oportuna.

Para mi vender no es un arte, es una técnica y como tal hay que entrenarla y practicarla, los que me conocéis bien sabéis que durante años he ministrado muchas formaciones de ventas por todo el país, incluyendo un libro que edite en el año 2019 que se llama Se porque no vendes, donde cuento la trama de la venta.

Las antiguedades tienen sus particularidades ha cambiado mucho en los últimos años. Sobre todo, a raíz de la pandemia, cuando los negocios dedicados a la compraventa de productos antiguos, el arte y el coleccionismo tuvieron que adaptarse para comenzar a vender en las plataformas digitales. También en el metaverso, donde las casas de subastas han comenzado a probar un nuevo modelo de negocio, es decir, vender a todo el mundo en cualquier lugar las 24 horas del día.

1- Tener conocimientos previos es una de las características más importante, es difícil vender si no sabemos o no dominamos el producto.

2- Tener un circulante elevado y parado, es sencillo que una pieza que compres puedes tenerla en la tienda tres años antes de venderla o más y ese apalancamiento financiero es duro.

3- Tener un local amplio, aunque no tenga una ubicación perfecta, necesitas metros cuadrados para exponer y stockar y eso requiere mantenimiento continuo.

4- Si te vas a dedicar al ecommerce hay tener una tienda on line en manos de un partner tecnológico que haya “personas” que te resuelvan las dudas del día a día, nosotros trabajamos con una solución que se llama EasyClient de la compañía Hyliacom y la verdad nos aportan mucha tranquilidad tenerlos a nuestro lado.

Nosotros dedicamos tiempo en intentar saber cómo es el que nos compra, porque en base de conocer a mi cliente puedo atender sus satisfacciones y fundamentalmente mis clientes son mujeres el 60% y hombres el 40%, todos ellos son personas con un gusto particular donde la estética ocupa un lugar relevante, tiene entre 45 a 65 años, tienen todos ellos un cierto grado de éxito o de influencia sobre otros, y buscan fundamentalmente que lo que compren de notoriedad e individualidad a sus hogares.

Ahora os contare lo que desde ElAnticuario.es hemos conseguido en este 2024

 - 57.240 usuarios en 2024

- 172.410 páginas vistas

- 4.740 palabras posicionadas en Google

- 515 palabras posicionadas en la 1ª página - 100 palabras entre las 3 primeras posiciones de Google (anticuario, anticuarios, anticuario online, el anticuario, comprar antigüedades, antigüedades online)

Y todo esto le hemos realizado orgánicamente, es decir sin publicidad.

De manera que vender antigüedades no es fácil, se puede tener éxito si eres constante, dominas el producto y estás dispuesto a sacrificarte en favor de obtener buenas piezas, y lógicamente tienes una plataforma ecommerce que detrás de ella hay personas.

Atte

Jesus Vazquez Monter

Owner ElAnticuario.es